– Bioenergi er ikke så voldsomt utpreget i Norge, sammenliknet med våre naboland. Hadde vi hatt et dårlig produkt, så hadde det ikke gått så bra, sier Tomas Berg Sandnes.
Han er daglig leder i ETA Norge AS, et firma basert i Skotselv, som leverer biobrenselanlegg fra 20 – 2000 kW over hele landet.
– Bioenergi har gått litt trådt i Norge, men for oss har det gått veldig bra. Vi selger rundt 40 kjeler i året. Dette utgjør en stor del av det totale markedet.
Firmaets daglige leder har lang erfaring med biobrensel, og jobbet tidligere i et annet firma i samme bransje, som var importør av kjeler fra flere produsenter.
I 2013 delte firmaet seg, og Berg Sandnes dannet ETA Norge AS, som har hovedfokus på ETA kjeler fra Østerrike.
– Dette har gitt begge firmaene en svært positiv utvikling. Vi ser at det var lurt å reindyrke produktet og nisjen vi driver med, sier han.
I dag leverer ETA Norge AS biobrenselanlegg til hele landet, men ser at det ofte blir noen klynger med anlegg. Det skyldes at den første som kjøper i et område er fornøyd. På Østlandet og Trøndelag er det ekstra stor etterspørsel
– Når vi selger anlegg et sted, så generer det nye kunder. Folk legger merke til at anlegget fungerer hos naboen, og vil ha det samme. Dette fører ofte til flere salg i samme område
ETA Norge leverer innovative, moderne anlegg fulle av tekniske finesser. Kjelen du kjøper, kan koples til internett, og man kan gjøre endringer eller overvåke den fra hvor som helst i verden.
ETA Kjelene har så mange finesser og teknisk gode løsninger samlet i samme produkt, at fabrikken stadig høster priser for en av de mest innovative og energieffektive kjelene på markedet.
– Dette har ført de helt opp til Europas nest største fabrikk for biokjeler.
Ofte får vi høre at dette må være det nærmeste man kommer driftssikkerheten til oljekjeler, sier Berg Sandnes.