Medeor AS er en norsk leverandør av medisinsk endoskopiutstyr samt teknologi og forbruksmateriell for diagnostikk og behandling ved sykehus. Selskapet ble etablert som en start up i 2019 av Poyan Emamdost Myhre, og Gunnar Gjeldnes som var godt bevandret i den medisinske industrien i Norge.
Poyan startet sin karriere i 2013, i Smartfish, som driver med medisinske næringsdrikker og sportsernæring. Der jobbet han med å presentere deres produkter, samtidig som han tok utdannelse innen ernæring og medisin. Poyan ble deretter produktspesialist for Smartfish sine produkter, etter at man fikk en avtale med flere apotekkjeder.
– Jeg jobbet i Smartfish i nesten syv år. Det var en utrolig reise som har vært veldig viktig for meg og som har gitt meg mye kunnskap i forhold til drift, vekst og å finne sin egen nisje, innleder Poyan Emamdost Myhre, gründer og daglig leder i Medeor AS.
Hadde nasjonalt ansvar
Etter Smartfish fikk Poyan jobb i det finske selskapet Merivaara; en leverandør av operasjonsbord- og lamper, og integrasjonssystemer for operasjonsrom. Her fikk han det nasjonale ansvaret for integrasjonssystemer operasjonssal, noe som litt senere skulle gi Poyan en stor forståelse og innsikt i offentlige anbud med store verdier på flere millioner kroner.
Startskuddet for oppstarten av Medeor skjedde en dag i 2015, da Poyan stod på en messe som representant for Merivaara. Her ble han kjent med en velrenommert lege som var én av de flinkeste i sitt fag. Han hadde en helt spesiell forespørsel som han lurte på om Poyan hadde mulighet til å hjelpe ham med.
– Legen skulle utføre en endoskopioperasjon på to pasienter, samtidig som flere andre leger skulle se hvordan han utførte prosedyren. Siden jeg hadde god erfaring med AV-løsninger innen medisin, satte jeg opp en løsning som han ble veldig fornøyd med. Han trengte etter hvert også flere produkter som ikke fantes i Norge på den tiden, og lovet meg at han ville bli min første kunde om jeg startet et selskap, forteller Poyan entusiastisk.
I dag har Poyan sin hovedstilling i Assist AS, mens Medeor har utviklet seg som en selvstendig satsing ved siden av – en satsning som har utviklet seg til en etablert aktør nasjonalt.
Jobber tett med Ovesco
Til å begynne med hadde Poyan ingen økonomiske hensikter med selskapet, annet enn at han ønsket å tilegne seg mer erfaring. Det tok derimot ikke mange måneder før bestillingene begynte å tikke inn, noe som fordret logistikk og håndtering av den uventede veksten. Man allierte seg tidlig med en god logistikkpartner. I nyere tid har totalleverandøren innenfor tredjeparts logistikk- og lagerløsninger; NBT, tatt over hele leveransekjeden – fra lagerløsninger og frakt.
Poyan oppdaget raskt at man måtte ha solide produkter for å vinne offentlige anbud. Han knyttet deretter til seg anerkjente nøkkelpersoner innen endoskopi, som tipset han om flere innovative produkter som enda ikke hadde funnet veien til Norge. I dag har Medeor fem eksklusive agenturer, som alle har vært med fra starten – deriblant den tyske produsenten Ovesco.
– Vi jobber veldig tett med Ovesco, som er det viktigste agenturet vi har, poengterer Poyan. De lager alle produktene sine selv, in-house, blant annet små klips som skal stoppe blødninger. Dette har blitt ett av våre viktigste produkter, etter at denne behandlingen havnet innunder internasjonale retningslinjer i forhold til behandling av blødninger i det øvre gastrointestinale systemet, forteller han videre.
Behandler tarmkreft
Endoskopiklipsene dekker både koloskopi og gastroskopi. Dersom utførende gastroenterolog avdekker en blødning eller lekkasje i tarmen, kan klipsene settes på i forbindelse med endoskopien, hvor de trykker sammen vevet.
– Teknologien bak produktet er helt unikt, da klipsene er produsert av Nitinol som adapterer med vevet. Det finnes ingen selskaper som tilbyr slike klips i dag, og det er en helt ny metode å stoppe blødninger, lekkasjer og hull i tarmveggen på, understreker Poyan.
Medeor og Ovesco tilbyr også produktet FTRD, som står for fullveggsreseksjon.
– I Norge ligger vi dessverre blant landene med høyest insidens av kolorektal kreft globalt. I sammenheng med tarmscreeningstilbudet som er blitt innført i Norge i nyere tid, bidrar FTRD produktet til både oppdagelse og behandling av tidlig stadiet tykk -og endetarmkreft, forteller han.
– Med denne metoden kan man fjerne gode og ondartede polypper på opptil to centimeter – på en skånsom måte helt uten kirurgi, presiserer Poyan, som legger til at FTRD i dag er godt på vei til å bli en standardbehandling i hele Norge.
Legene må derimot sertifiseres for å bli kvalifiserte til å bruke utstyret, og Medeor har sendt mellom 50 til 60 leger til Tyskland for å sertifisere seg i dette; et ønske som kun uttrykkes av legene selv. Poyan forteller at han er svært stolt over å se at stadig flere gastrokirurgiske avdelinger nå har begynt å ta i bruk produktene fra Ovesco, og at flere kirurger viser stor interesse for den banebrytende forskningen som ligger til grunn for valg av behandlingsmetodikk.
Sterke verdier
Per dags dato leverer Medeor kun til offentlige instanser, men Poyan utelukker ikke at man også vil henvende seg til private aktører i fremtiden. Siden oppstarten i 2019, har Medeor vunnet anbud fra så godt som hele helse-Norge; fra Helse Sør-Øst til Helse Bergen og Oslo universitetssykehus. Selv om Medeor er en liten distributør har man klart å vinne store kontrakter, i hard konkurranse med store, globale selskaper. Nylig fikk man respons på anbudet til Helse-Vest, med flere kontrakter som Medeor ser for seg å vokse videre på i tiden fremover.
Medeor er et selskap som er bygget på innovasjon, medmenneskelighet, nye produkter og forskningsbasert behandling. Dette har alltid stått sterkt i selskapet, og vil ifølge Poyan alltid være en viktig grunnstein for selskapets fremtid i helse-Norge.
– Vi prøver alltid å holde oss oppdaterte på det aller nyeste. Vi er ikke et selskap som skal ha en kjempestor portefølje med stor bredde. Vi satser smalt på vår nisje, med produkter som kan utgjøre en forskjell for befolkningen, sier Poyan, og understreker: Medeor betyr «jeg helbreder» på latin. For oss handler det om å legge til rette for nettopp dette – ved å gi leger tilgang til teknologi og verktøy som styrker behandlingskvaliteten, avslutter Poyan Emamdost Myhre.
