Foma Norge spesialiserer seg på produksjon og distribusjon av rengjøringsmaskiner og produkter med et bredt sortiment av profesjonelle høytrykksvaskere, gulvvaskemaskiner, støvsugere og rensemaskiner. Selskapet er eid av Tennant Company, og i år har Foma Norge 60 års jubileum.
– Foma Norge startet med renholdsmaskiner som høytrykkspylere og støvsugere. Renhold har vært en rød tråd gjennom 60 år, men etter hvert utvidet de også produktspekteret med gulvvaskemaskiner og feiemaskiner forteller Per Arne Odde, distriktssjef i Foma Norge.
Utviklet i samarbeid med Brain Corp
Salgssjef Øystein Gabrielsen forteller at det velrenommerte selskapet med 22 ansatte har hatt solid vekst de siste årene, og rundet av 2024 med en omsetning på 150 millioner kroner.
– Vi har hatt en organisk vekst på ti prosent årlig. Det er et resultat av stadig tilsig av nye kunder og økt volum fra eksisterende portefølje – noe vi er svært fornøyde med, konstaterer Gabrielsen.
I år står Foma Norge foran et spennende kapittel, med lanseringen av en helt ny merkevare i Norge med gulvvaskemaskiner fra den amerikanske produsenten Tennant. Foma Norge har ansatt en dedikert forretningsutvikler for å introdusere Tennant produkter i Norge.
– Den nye robot gulvvaskemaskinen X4 ROVR er utviklet i samarbeid med det ledende teknologiselskapet Brain Corp, og er spesielt godt egnet for rengjøring i travle miljøer som kjøpesentre, sykehus, skoler, lager og parkeringshus som krever autonom drift forklarer Odde.
Blir en viktig leverandør
Tennant går med denne nye robotvaskeren en annen vei enn IPC. Tennant har maskiner i ulike størrelser og retter seg mot utfordringer knyttet til renhold i offentlige rom med kontinuerlig ferdsel.
– Tennant er et internasjonalt high-end-merke, presiserer Odde. Vårt interne merke IPC er i «midrange»-segmentet, mens Tennant åpner for helt nye markedsmuligheter.
Selv om Tennant er et velkjent merke i hjemlandet USA, er det fortsatt lite kjent i Norge. Gabrielsen og Odde har likevel stor tro på at det tradisjonsrike selskapet – etablert i 1870 – vil slå an som et sterkt supplement til IPC for kunder som ønsker det lille ekstra.
– Det er et premium brand som ligger høyere i pris, men til gjengjeld leverer flere driftstimer og får jobben gjort etter kundens skreddersydde behov, fremholder de.
Det nyeste tilskuddet fra IPC, gulvvaskemaskinen CT231, tilbyr effektiv rengjøring av større gulvflater. I likhet med Tennants maskiner, kan CT231 brukes på flyplasser, togstasjoner og kjøpesentre.
– Vi selger allerede mye av denne modellen til større lager og parkeringshus. IPC CT231 er italiensk kvalitet – en robust maskin vi er veldig stolte av, og som slår mange konkurrenter fordi man alltid oppnår et godt resultat, sier Odde med et smil.
Store på spesialtilpasninger
Foma Norge har i senere tid opplevd et skifte fra private konsumenter til industrielle og profesjonelle kunder. I dag leverer selskapet langt flere skreddersydde løsninger tilpasset ulike bruksområder.
– Vi lager spesialløsninger selv, til store anlegg og prosjekter. Foma Norge har solid kompetanse til å utvikle tilpassede systemer for kundene våre, utdyper Odde.
– Vi leverer blant annet til PSV-båter i Nordsjøen og til offshorevirksomhet. Nylig leverte vi et høytrykksanlegg til nesten to millioner kroner til Subsea7 – en viktig referansekunde, legger Gabrielsen til.
Samtidig har Foma Norge ambisjoner om vekst innen havbruksnæringen som er kjent for sine strenge krav til hygiene og desinfeksjon.
I fjor leverte selskapet også et stort og komplekst prosjekt til Tine Meierier på Brumunddal, de installerte pumper og vaskesystemer i henhold til Næringsmiddeltilsynets strenge kravspesifikasjoner for rengjøring av melkebiler.
– Vår tekniske avdeling jobbet tett med prosjektlederne hos Tine, og det var krevende samtidig som svært lærerikt for oss å etablere et såpass komplekst vaskeanlegg som skal oppfylle de spesifikke og avanserte kravene til en så viktig og anerkjent aktør, sier Gabrielsen.
Slike spesialtilpasninger er uten tvil Foma Norges største styrke blant aktørene i markedet. I tillegg til høy kvalitet på produktene og et stort reservedelslager i Vestby, har selskapet ambisiøse vekstambisjoner for årene fremover.
– Vi ønsker å vokse med 50 prosent innen utgangen av 2027. Med Tennant på laget håper vi å få fotfeste i enda flere kundesegmenter – spesielt fordi vi har muligheten til å skreddersy anlegg på en måte få andre aktører kan, avsluttet Gabrielsen.
