Per Wiik AS ble etablert i 1997 og har gjennom mange år bygget opp spesialkompetanse innen flere tekniske nisjer. Selskapet leverer blant annet teknisk undervisnings-, laboratorie- og opplæringsutstyr til skoler, universiteter og andre undervisningsinstitusjoner, elektriske kontaktløsninger til industri og transport, samt plomberings- og sikkerhetsløsninger til en rekke ulike bransjer.
Selskapet ble etablert av Per Wiik, som hadde mer enn 40 års erfaring med elektriske kontaktløsninger og et tett forhold til den sveitsiske produsenten Stäubli Electrical Connectors AG.
I dag drives virksomheten videre av sønnen Erik Wiik, som overtok den daglige ledelsen i 2009. Etter at Per Wiik i sommer gikk bort, driver Erik familiebedriften videre med støtte fra blant andre sin mor, Sissel Bjerkås Wiik.
– Vi er et lite selskap, og det gir oss en fleksibilitet som jeg mener er vanskeligere å få til i større organisasjoner. Vi kjenner både kundene og leverandørene våre godt, og kan tilpasse både produkter, logistikk og leveranser etter behov, sier Erik.
Små komponenter i store systemer
Stäubli Electrical Connectors har helt siden starten vært en sentral del av virksomheten.
Produktspekteret spenner fra små signal- og målekontakter til kraftige elektriske forbindelser og komplette kontakt- og ladesystemer for industri, kjøretøy og maritim sektor.
– Noe av det interessante med virksomheten vår er at vi kan levere en forholdsvis liten komponent som inngår i et svært stort og avansert system. Det kan være alt fra små signalkontakter til kraftige kontaktløsninger for flere tusen ampere, forteller Erik.
Et område som har vokst betydelig de senere årene, er elektrifisering og lading. Stäubli leverer blant annet automatiserte ladesystemer for ferger, kjøretøy og industri, og Per Wiik AS har kunder blant både norske og internasjonale industribedrifter.
Selskapet leverer blant annet til aktører som ABB, Siemens og SEAM.
– Vi ønsker ikke bare å selge et varenummer. Ofte ligger mye av arbeidet i å finne riktig løsning sammen med kunden og leverandøren, sier Erik.
Bredde innen teknisk undervisning
En annen viktig del av virksomheten er teknisk undervisningsutstyr. Per Wiik AS representerer flere produsenter som dekker ulike nivåer og fagområder innen teknisk utdanning.
Den tyske produsenten Lucas-Nülle GmbH leverer avanserte undervisningssystemer innen blant annet elektroteknikk, automasjon, kraftelektronikk, fornybar energi og kjøretøyteknikk.
– Vi har nylig hatt en større levering til Universitetet i Oslo, og vi har også levert tilsvarende utstyr til flere høyskoler. I tillegg leverer vi løsninger fra Lucas-Nülle GmbH til blant annet Forsvaret, forteller Erik.
Den britiske produsenten Matrix Technology Solutions tilbyr undervisnings- og treningsutstyr for en rekke tekniske fag, mens Teching produserer detaljerte og fungerende metallmodeller av blant annet motorer og mekaniske konstruksjoner.
Per Wiik AS representerer også Bott, tidligere ELABO, som leverer tekniske arbeidsplass- og laboratorieløsninger. Slike løsninger er blant annet levert til større undervisningsprosjekter ved norske universiteter.
– Leverandørene våre utfyller hverandre godt. Det gjør at vi kan tilby alt fra relativt enkle undervisningsprodukter til komplette og avanserte laboratorieløsninger, sier Erik.
Tett samarbeid med kunden
For Erik er rådgivning en viktig del av arbeidet.
Kundene kan komme med svært forskjellige behov. Noen vet nøyaktig hvilket produkt de ønsker, mens andre trenger hjelp til å finne frem til riktig løsning.
– Jeg prøver alltid å forstå hva kunden skal bruke produktet til. Dersom jeg tror det finnes en bedre løsning enn den kunden i utgangspunktet spør etter, tar jeg heller en ekstra runde med kunden før vi sammen bestemmer oss. Målet er at kunden skal sitte igjen med et produkt som vil være til nytte i mange år fremover.
Den lille organisasjonen gjør det også mulig å jobbe tett med produsentene.
– Vi har direkte kontakt med leverandørene og deres tekniske miljøer. Det gjør at vi i mange tilfeller kan få frem spesialløsninger eller tilpasninger som kunden ikke nødvendigvis finner i en standard katalog.
For enkelte kunder har Per Wiik AS også bidratt til å utvikle egne varianter og løsninger tilpasset spesifikke tekniske krav.
Fra industri til helsesektor
Sikkerhetsplomber er et annet viktig produktområde for Per Wiik AS og brukes i en rekke ulike bransjer og sammenhenger.
– Vi leverer blant annet plomber til sykehusapotek, taksametre, politi, fengselsvesenet og andre offentlige virksomheter, samt til kunder innen transport og luftfart, forteller Erik.
Plombene kan leveres i mange ulike utførelser og tilpasses med blant annet logo, tekst, strekkode, QR-kode og fortløpende nummerering.
Et av de mer synlige eksemplene er de blå plombene som brukes på lovlig fanget norsk hummer. Disse er designet og levert av Erik.
Per Wiik AS har også levert plomber til bruk ved valg, både i Norge og internasjonalt.
– Plombering kan kanskje høres ut som et smalt produktområde, men det finnes svært mange varianter og bruksområder. Det handler om å finne riktig sikkerhetsnivå og riktig løsning for den enkelte kunde.
Ingen ambisjon om å bli størst
Per Wiik AS har i dag ingen planer om å bygge opp en lang liste med nye leverandører.
Erik mener selskapet allerede representerer produsenter som dekker et bredt spekter, samtidig som leverandørene kontinuerlig utvikler nye produkter.
– For oss er det viktigere å kjenne produktene og leverandørene våre godt enn å ha flest mulig agenturer. Vi ønsker å representere produkter vi kjenner godt og kan stå inne for.
Han trekker frem Stäublis satsing på Megawatt Charging System (MCS) som et eksempel på hvordan eksisterende leverandører beveger seg inn i nye markeder.
MCS er utviklet for hurtiglading av tunge elektriske kjøretøy og skal håndtere langt høyere effekter enn dagens tradisjonelle hurtigladere.
– Det er fortsatt et marked i utvikling, men behovet for slike løsninger kommer til å bli stort. Det er spennende å få være med på den utviklingen fra et tidlig stadium.
Vil vokse – uten å miste nærheten
Selv om Per Wiik AS er et lite selskap i dag, ser Erik for seg at virksomheten vil vokse i årene fremover.
– Om fem år håper jeg at vi har flyttet ut av dagens lokaler og inn i noe større, og at vi har fått inn flere personer i selskapet.
Men veksten skal ikke gå på bekostning av måten selskapet arbeider på.
– Det viktigste for meg er å beholde nærheten til kundene. Alle kunder skal få den samme oppfølgingen, uavhengig av størrelse. Jeg tror nettopp det er noe av det som gjør at kundene våre blir hos oss over tid.
Målet er å bygge Per Wiik AS videre på kompetansen som allerede er opparbeidet, samtidig som selskapet utvikles i takt med nye markeder og teknologier.
– Jeg er stolt av det vi har fått til. Nå handler det om å videreføre det som fungerer, samtidig som vi utvikler selskapet videre.
