ELDI AS med forankring i Oslo, er en landsdekkende distributør som leverer automasjons- og IIoT-løsninger til næringsbygg og industrielle anlegg. Selskapet ble stiftet i årsskiftet 2019-2020, og har sitt utspring fra et agentur med HDL – et globalt selskap som gjennom 30 år har produsert KNX og Buspro-systemer.
Siden oppstarten har ELDI tilegnet seg eksklusive distributørrettigheter fra flere ledende produsenter innenfor spesifikke segmenter. På tvers av ulike markedssegmenter er det et høyt fokus på energieffektivisering, digital transformasjon og overvåking. Det er spesielt innenfor disse områdene ELDI har posisjonert seg med sine løsninger og produkter.
Fokus på industrielle og kommersielle automasjonsprodukter
Tony Uthuslien, daglig leder i ELDI AS, kom inn i selskapet i februar 2024. Han forteller at det er en rød tråd i produktspekteret til ELDI.
– Sortimentet vårt har gått mer mot bygg- og industriautomatisering, sier Uthuslien. Vi ser at store deler av vårt produktspekter i dag, benyttes i både kommersielle og industrielle installasjoner. Spesielt innenfor nivåmåling, gassdeteksjon, flowmåling, energimåling og VPN fjerntilgang benyttes i dag i flere markeder. Dette gir oss en synergi ved at vi får en stadig større installert base og samtidig kan holde et best mulig lokalt varelager, utdyper han.
Produkter med skreddersøm
Det norske markedet er kjent for å ligge i forkant av teknologiutviklingen i forhold til andre land. ELDI jobber derfor tett med sine produsenter, og har på enkelte produktområder fått re-designet produktserier for å kunne oppfylle nye markedskrav, samt gi kundene et aldri så lite konkurransefortrinn. Dette takket være en liten organisasjon med kort vei til sine veletablerte leverandører.
– EPRO, som er et eget registrert varemerke, er produkter som er spesiallaget for ELDI. Produktene er utviklet for å kunne oppfylle nye tekniske krav eller for å løse et spesifikt produkt ønske der kunden ikke finner tilsvarende på det norske markedet, poengterer Uthuslien.
– Det er slik vi kontinuerlig øker sortimentet vårt, legger Bakstad til og forklarer:
– Flere av våre bestselgende produkter har blitt tilført sortimentet etter ønsker fra kunder. Vi inngår stadig nye avtaler med nye produsenter, og merker også at vi i større grad blir kontaktet av produsenter som ønsker at vi skal være deres representant i Norge og Norden. Alle nye produkter blir nøye testet, både hos produsent og lokalt hos oss, før lansering. Dette er viktig da vi opererer med fem års garanti. Vi har også et overordnet mål at nye lanserte produkter skal være lagervare hos oss i Oslo.
Bakstad forteller videre at ELDI har over en lengre periode samarbeidet med en produsent, og fått utviklet et unikt produkt: Resultatet er en unik gassdetektor serie som ELDI har videreutviklet og tilført en funksjonalitet som gir både kunde og sluttkunde flere fortrinn:
– I Norge koster timer penger. I tillegg er kalibreringsgass svært kostbart. Resultatet ble en ny detektor som kan hurtig kalibreres ved å raskt bytte ut sensorhodet med et nytt fabrikkalibrert. Gassdetektor-kundene våre kan dermed raskt og enkelt kalibrere en sensor uten kostbar kalibreringsgass og med svært liten tidsbruk, poengterer Bakstad.
ELDI har utviklet seg fra å distribuere komponenter til også å levere komplette systemer. Et godt eksempel er gassdeteksjon i tankanlegg hvor vi i tillegg til detektorene også leverer det overordnede serversystemet med alarm og kommunikasjon sammen med fjerntilgang over VPN.
Trygghet i høysetet
Fjerntilgang over VPN er også noe som står høyt opp på ønskelisten til mange kunder. Her kommer den skalerbare VPN-routeren til IXON inn i bildet – et agentur man etablerte i pandemien. ELDI tilbyr sammen med IXON abonnentfri VPN-tilgang. Det vil si at når man kjøper en router, så har man kostnadsfri bruk av VPN. Routeren kan samtidig kobles opp mot en skytjeneste hvor kunden får opp et dashbord med varslinger og produksjonsdata. IXON har de høyeste sikkerhetssertifiseringer på plass. Vi kan nevne, to-veis brannmur, 4096 bits kryptering, DNV klassifisering med mer.
– Om en kunde for eksempel opplever maskinstans, så har de tidligere måttet sende ut en tekniker. Vi har en kunde som leverer maskiner til fiskeoppdrettsanlegg, med anlegg i Frankrike, Skottland, Polen, på Island, langs Norgeskysten og om bord i båter! Kunden har nå et dashbord med full oversikt over sine anlegg. Med fjerntilgang over VPN kan nå en tekniker logge seg inn på anlegget og foreta en feilsøking uten å måtte fysisk reise ut, presiserer Bakstad.
Bakstad og Uthuslien uttrykker at man i ELDI ønsker å vokse sammen med kundene sine. ELDI har hatt en fin utvikling siden oppstarten i 2020, og går nå en lys fremtid i møte med en organisk vekst på 47 prosent, store ambisjoner og mange nye kundeforhold. Man har laget en 5 års plan som er basert på kraftig vekst som vil kreve flere nye ansettelser i nærmeste fremtid.
– Vi er fortsatt en liten bedrift. Vi ser at bedrifter som begynner å handle hos oss bidrar til videre vekst ved at de stadig finner nye produkter i vårt sortiment. Vi har mange fantastiske produkter som det finnes et stort behov for, og vi jobber jevnt og trutt med nye leverandør avtaler, avslutter Steinar Bakstad.
