Irradia AS, er en leverandør av profesjonelle laserutstyr innen medisinsk laserterapi som brukes på betente muskler, sener og ledd, samt gir smertelindring og behandler sår. Irradia AS ble startet av Jan Aarsby i 1986, som en ekstrajobb ved siden av jobben hans som eier og daglig leder av en større frisørsalong på Oslo vest. Han ønsket å hjelpe personer som var plaget av lite hårvekst, og hadde funnet ut at laser kunne bidra til økt hårvekst. Aarsby kontaktet et firma i Sverige – Irradia, som utviklet en laser som var spesielt utformet for dette, og han kunne deretter begynne å selge lasere til frisørsalonger.
– Laserteknologien fungerte veldig godt, og han solgte en god del laserapparater til frisører i Norge. Men han solgte faktisk enda flere lasere til hestemarkedet, som brukte laserne på travhester for raskere restitusjon av muskulatur, forteller Harry Borch, daglig leder i Irradia AS.
Overtok driften
Laserapparatene ble også benyttet av en del fysioterapeuter og laserterapeuter for å behandle mennesker, og han fortsatte lenge med salget av laserne.
Harry Borch kom inn i bildet i 2004. Han drev nemlig da et eget datafirma, og ble kjent med Aarsby da han trengte hjelp med PC-en sin.
– Han spurte meg om hva jeg hadde drevet med. Jeg hadde erfaring fra Digitalt Røntgen hvor jeg hadde vært serviceingeniør. Etter det begynte jeg å ta service på utstyret til Irradia, og reiste til Stockholm for å få opplæring. Jeg «mekket» på hobbybasis frem til 2020, så jeg var med i mange år uten å egentlig «være med», smiler Borch.
I 2020 kom beskjeden at bedriften Harry da jobbet for skulle legges ned, og Borch ble samtidig som denne prosessen foregikk spurt om å overta driften av Irradia AS. Han takket ja, og brukte deretter mye av den første tiden på å sette seg inn i laserteknologien. Han fant dessuten ut at det var et upløyd marked blant fysioterapeuter i Norge. Til tross for en fortsatt utbredt skepsis, vitner forskningen i dag om at laser er en velprøvd og trygg behandling som i mange tilfeller kan gi gode resultater – raskt.
– Min misjon har vært å få fysioterapeutene til å kjøpe laser og begynne å bruke det, poengterer Borch. Jeg har lest meg grundig opp på forskning, og har vært på seminarer i USA hvor jeg har sett hvor bra det fungerer, sier Borch, som også veileder fysioterapeutene i bruken av laser.
Dokumentert effekt
Borch viser veldig ofte kundene hvordan de skal behandle, hvordan den medisinske laseren fungerer, og hva som skjer når man behandler, slik at fysioterapeutene føler seg trygge på å bruke apparatet. Borch understreker at selv om lasere er forbundet med en viss fare, så er Irradias lasere såkalte laveffekt-lasere.
Et annet område som Irradia har jobbet en del med, er lasere til hårfjerning, laser for tatoveringsfjerning, såkalt laserklasse fire, og Co2-lasere. På grunn av et strengt regelverk, er disse laserne ikke et fokusområde Irradia per i dag, men man utfører likevel service på disse apparatene.
Stor etterspørsel
Borch fremholder også at siden konkurransen er mye lavere innen laserapparater mot fysioterapi og dyrehelse, er det dermed lettere å få solgt laveffekt-lasere.
Foto: Comet Growth
– Det kan også være utfordrende å selge inn lasere til sykehus. Jeg har for det meste holdt meg til det bedriftsmarkedet, men nå har jeg akkurat lånt ut en laser til fysioterapiavdelingen på Haukeland sykehus som de har testet i to måneder, og nå kjøpt egen laser av Irradia, forteller Borch, som legger til at han tror utlånet ofte vil føre til salg.
De positive effektene som både dyr og mennesker opplever etter en laserbehandling, og behandlingsvideoer på blant annet YouTube og andre medier, er en medvirkende faktor til at Irradia den siste tiden har opplevd en større etterspørsel hos både pasienter, dyreklinikker og fysioterapeuter.
Borch forteller om en kunde fra Bodø som jobber som hovslager. Hun kjøpte en laser fordi hun hadde lest at det kunne hjelpe mot hennes plager, men siden både hesten og katten hennes også slet med plager, kunne hun bruke laseren som et behandlingssupplement til hovslageryrket.
– Når katten hennes nå har vondt, kommer den og stryker seg inntil laservesken. Laseren egner seg med andre ord godt både til egenbehandling og dyrepleie, konstaterer Borch muntert.
Ifølge Borch, finnes det flere forskningsstudier i Norge som viser til den gode effekten på laserbehandling mot artrose og tendinitter. Irradia hadde i år en stand på fysioterapikongressen, og kunne oppleve at langt flere var positivt innstilte til medisinsk laser enn for et par år siden.
Høy kvalitet
Irradia som produsent, har lagt stor vekt på høy kvalitet. Lasermodellen som kom i 2016 er såpass bra at Borch ikke utfører noe særlig service på disse apparatene, bortsett fra å kontrollere om laseren gir forventet effekt. Broch understreker at det er et veldig solid produkt.
Laserne kommer dessuten med flere forskjellige bølgelengder som er gode på muskulatur, ledd og sår – spesielt diabetessår.
– I Sverige har det blitt solgt en del til sykehjem, som behandler sår blant aldre med diabetes. Diabetessår kan være nærmest håpløst å få til å gro, og det tar mye kortere tid med laserbehandling fremfor konvensjonell sårbehandling, fremholder Borch.
Forhåpningen til Borch er at Helsevesenet i Norge vil få øynene opp for laser som et effektivt og fullgodt alternativ til konvensjonell behandling. At det gode ryktet går, er det aller beste salgstrikset. Etter at forskningen viser på svært positive effekter av laserbehandling mot både Parkinsons og senskader etter kreft, tror Borch det bare er et tidsspørsmål før laser blir 100 prosent akseptert og utbredt.
– Vi lar alltid kundene våre prøve apparatene i en måned før de bestemmer seg, og opplever at cirka 60 prosent kjøper apparatet etter de har prøvd det. Alle som har prøvd laseren er veldig positive, men Norge henger dessverre etter i forhold til andre land. Det vil vi i Irradia Norge AS være med på å endre, avslutter Harry Borch.
