Rigfinder AS fra Moss dekker hele verden med brukt offshoreutstyr som; pumper, bore- og undervannsutstyr og motorer til olje- og gassindustrien. Siden oppstarten i Norge i 2022, har Rigfinder levert utstyr til noen av verdens største borekontraktører – deriblant Odfjell Drilling, Transocean, Seadrill, Saipem, og Caspian Drilling Company.
Selskapet drives av Per Roar Pedersen, som etablerte Rigfinder i Dubai for noen år tilbake. Etableringen av selskapet startet i forbindelse med at Pedersen jobbet som helikopterpilot i Qatar, og var med på en operasjon på den sydlige øyen Kish Island i Iran. Kish Island var en frisone fra krigens herjinger, og kjennetegnes av oljevirksomheter og en høy flybaseaktivitet. Da ingen andre ville ta på seg oppdraget, takket den erfarne helikopterpiloten ja.
Pedersen, som hadde god erfaring fra flyoppdrag på rigger i Nordsjøen, ble sjokkert over forholdene og den lave sikkerheten kontra norske rigger. Til tross for dette, ble operasjonen vellykket.
– Jeg endte opp som helikopterpilot for den iranske oljeministeren, som brukte helikopter som en taxi. Siden syd-Iran er et veldig avsidesliggende område, gjorde mangelen på drivstoff at jeg måtte planlegge turene godt for å unngå å bli fast i ørkenen, erindrer Per Roar Pedersen.
Bratt læringskurve
I forbindelse med de daglige flyturene over syd-Irans luftrom, ble Pedersen oppmerksom på et stort og alvorlig problem på riggene: Mannskapet var mer eller mindre uten opplæring, og ble ikke sjelden ansatt «rett fra gata». Pedersen hadde tidligere et godt samarbeid med Haugesund sikkerhetssenter fra tiden han jobbet som helikopterpilot i Nordsjøen. I forbindelse med helikopteroperasjoner på riggene, jobbet han som instruktør på deltid; en erfaring som bidro til at Pedersen bestemte seg for å starte et sikkerhetssenter på Kish Island for å styrke riggoperatørenes kunnskap. Irans oljeminister gav tommel opp for satsingen, og det første kurset gikk av stabelen i 2004.
– Jeg fikk bygget om en gammel brannstasjon til et sikkerhetssenter, fikk tilsendt utstyr fra Norge og kontrakterte inn instruktører som holdt sikkerhetskurs med grunnleggende brann- og redningsøvelser, H2S og førstehjelp. Etter hvert fikk jeg forespørsler om vi også kunne levere utstyr. Da begynte vi med levering av sikkerhetsutstyr – og etter hvert også boreutstyr, forteller Pedersen.
Pedersen medgir at læringskurven var svært bratt da han sa ja til mer enn han følte han kunne beherske. Med god hjelp fra kamerater i Statoil og videoer på YouTube, leverte han det første boreutstyret. Etter ti år satte sanksjoner stopp for sikkerhetssenteret i Iran, og Pedersen etablerte Rigfinder i Dubai 2015. Da de internasjonale selskapene trakk seg ut én etter én, flyttet han tilbake til Norge hvor han bygget videre på suksesshistorien fra Midtøsten. Rigfinder AS ble raskt en godkjent leverandør til flere av de store, internasjonale borekontraktørene.
– Grunnen til at jeg har lykkes med denne lille nisjen er at jeg har opparbeidet meg et ganske stort nettverk av aktører over hele verden som leverer utstyr – for eksempel amerikanske NOV – som er den største produsenten av boreutstyr, forklarer Pedersen.
Ubrukt utstyr for flere hundre millioner
Pedersen utdyper at det er svært mange offshoreselskaper som sitter med utstyr som ikke lenger er i bruk. Rigfinder har blant annet solgt en del utstyr for Equinor. Ifølge Pedersen ligger det mye ubrukt utstyr for flere hundre millioner kroner på verdens oljebaser – som eierne i utgangspunktet ønsker å selge, men selv ikke har kompetansen.
– Da prøver vi å ta tak i det, for i mange tilfeller trenger nabo-selskapet det, som ikke vet at det ligger rett borti gata. Det er ofte fullt brukbart utstyr som bare trenger å resertifiseres før det er oppe og går igjen, påpeker han.
Pedersen understreker samtidig viktigheten av å benytte seg av eksisterende utstyr fremfor å kjøpe nytt, for å spare miljøet for ytterligere belastninger i forhold til Co2-utslipp.
– Gjenbruk av dette kostbare utstyret og å utnytte ressursene som allerede er produsert, er utrolig viktig, fremholder han.
Rigfinder ønsker å bli involvert så tidlig som mulig for å danne seg en oversikt over alt utstyr som ligger på lager. Jo lenger det ligger der, desto høyere er risikoen for at utstyrets kvalitet forringes. Dersom Rigfinder vet hvilket utstyr som finnes hos de ulike aktørene, jo raskere kan de tilby utstyr til olje- og gasselskaper som trenger utstyr raskt.
Den største utfordringen er når Rigfinder får en forespørsel fra et stort oljeselskap som skal ha utstyret allerede neste dag.
– Det er en stor utfordring hele tiden, men jeg synes det er veldig artig å prøve å finne utstyret, sier Pedersen med et smil. Kundene kommer først og fremst til meg siden ingen andre kan levere utstyret, og et eller annet sted i verden finnes utstyret på lager. Da er det godt å ha et bra nettverk som man kan spille på, konkluderer han.
Ingen mellomledd
Rigfinder legger vekt på å levere raskt, og har full kontroll på hele prosessen. Uten mellomledd går det, ifølge Pedersen, svært fort fra bestilling til levering direkte til sluttbruker; en stor fordel spesielt for borekontraktører som ofte må ha utstyret raskt.
– Vi foretrekker å selge direkte til sluttbrukeren; de som skal bruke utstyret, poengterer Pedersen. Det fungerer dårlig med mellomledd, og vi får bedre kontroll over dokumentasjonen ved å levere det selv.
Siden dokumentasjon er svært viktig i olje- og gassbransjen, handler Rigfinder stort sett originalutstyr som er OEM-sertifisert; et krav fra mange av selskapene i Nordsjøen. Rigfinder har samtidig fri tilgang til en god del utstyr i Dubai gjennom et samarbeidende selskap fra Skottland, som resertifiserer utstyr som Rigfinder vet er forbruksmateriale for store drillingkontraktører.
– Vi snur oss fort rundt. Når større selskaper får en forespørsel, tar det gjerne et par dager før man i det hele tatt får svar, siden de ofte har et stort og tungrodd system. Før de har svart på e-posten, har vi, i mange tilfeller, allerede rukket å sende tilbud til kunden vår, betoner Pedersen.
Rigfinder har den siste tiden hatt en stor omsetningsvekst. Nå har selskapet satt seg nye mål, som deriblant inkluderer utvidelse til Storbritannia for å få oversikt over ubrukt utstyr som ligger på lager. Pedersen har nylig fått med seg datteren sin på laget, og ser lyst på tilværelsen som en solid og personlig leverandør av sertifisert og viktig utstyr til enda flere selskaper i olje-, gass- og offshoreindustrien verden over; samarbeid og kontrakter som ofte har blitt til over en hyggelig prat.
– Vi er en liten organisasjon, for det handler mye om å pleie kundekontakten hele tiden og ikke glemme de kundene man har. Jeg er litt gammeldags av meg, og liker å reise ut på kundebesøk og drikke en kopp kaffe med dem. Det er mye lettere å snakke med dem på telefonen etterpå når vi har bygd opp en tillit til hverandre, sier Per Roar Pedersen og konkluderer avslutningsvis:
– Business er ikke gjort mellom selskaper, det er fortsatt gjort mellom individer.
