Slipex AS med tilholdssted på Alnabru i Oslo, er en familiedreven grossist som leverer alt innen verktøy for sliping, polering og kapping til mekanisk industri, tre- og metallindustri. Med hovedfokus på flere ledende europeiske merker som Weiler, Starcke, Itexa, Lessmann, Karnasch og Itexa, har Slipex et bredt utvalg av verktøy og slipeutstyr – deriblant kappe- og slipeskiver, slipeutstyr- og materiell, tekniske børster, kjernebor, diamantverktøy og nylonbaserte slipeverktøy.
Verktøygrossisten har en historie som strekker seg tilbake til 1983. I 1984 kom MIaden Prpic inn som eier av selskapet, og er fremdeles fast inventar i familieselskapet som eies og drives av familien Prpic – med Mladens sønn Daniel Prpic som daglig leder, og andre generasjon i Slipex.
Et kjent navn blant norske industribedrifter
Daniel og Mladen forteller at grossistselskapet har hatt en lang historie med selgere som reiste landet rundt for å besøke kunder og selge verktøy til maskinforretninger. Etter at de store selskapene etter hvert overtok dette markedet, bedriver ikke Slipex lenger tradisjonell salgsvirksomhet, men fokuserer på å betjene sitt eksisterende marked lokalt i Oslo og omegn. Slipex er i aller høyeste grad fortsatt et kjent navn blant industribedrifter over hele Norge – mye på grunn av at Slipex sine tidligere selgere følte et eierskap og hadde et nært forhold til Slipex.
– Selgerne våre reiste rundt i hele Norge, og det er mange som kjenner igjen navnet vårt, selv om vi kan være ukjente for nye og yngre innkjøpssjefer, presiserer Mladen Prpic.
Slipex legger stor vekt på å serve proffmarkedet med produkter av høy kvalitet, og har flere gode europeiske leverandører fra Tyskland og Slovenia. Dette er ifølge Daniel én av de fremste grunnene til at Slipex fremdeles har en rekke trofaste kunder som har handlet fast fra dem i mange år. Ett av Slipex sterkeste merkenavn i produktporteføljen er den tyske metallprodusenten Starcke. Starcke ble etablert allerede i 1829, og har gjennom mange år i bransjen finslipt sine slipeprodukter til å bli markedsledende.
– Starcke leverer god kvalitet hele veien. Det er et godt industrielt produkt tilpasset formålet sitt, og et produkt man ikke får kjøpt ved vanlige byggevarehus, forklarer Daniel, som presiserer at Slipex i alle år har gått i bresjen for å tilby høy kvalitet, med premiumprodukter fra gode og solide europeiske produsenter.
En sterk konkurrent
Hos det dedikerte familieselskapet får kundene rett og slett «det lille ekstra», kontra store byggevarehus som ikke sitter på den samme produktkunnskapen. Det gjør Slipex til en sterk konkurrent til tross for sin beskjedne størrelse.
– Vi yter god service, understreker Daniel. Det er mange som setter stor pris på at vi slipper det vi har og betjener kunden raskest mulig. Høy tilgjengelighet er et nøkkelord, og her får kundene produktene de trenger med én gang. Når en kunde har et spørsmål, har vi også mulighet til å besvare det etter beste evne, og finner stort sett svar på det kunden måtte lure på, understreker Daniel og smiler.
– De store aktørene har en større bredde enn det vi kan tilby; fra arbeidsklær til sveiseutstyr og spiker. Det har ikke vi, men vi har isteden en veldig spesialisert kompetanse innenfor det vi driver med, fastslår Mladen.
Daniel forteller at bedriftsavtaler ofte binder industribedrifter til å kun handle hos de store leverandørene. Den spesialiserte kunnskapen, samt evnen til å bistå kundene sine med de riktige produktene, er én av hovedgrunnene til at Slipex fremdeles eksisterer – og ikke minst foretrekkes av mange norske bedrifter.
Her om dagen hjalp Slipex et busselskap med å finne riktig bor, noe som var lettere sagt enn gjort. Borestørrelsen som kunden skulle ha fantes i Tyskland, og kunne raskt og enkelt bestilles av Slipex. Slik service er man glade for å yte, ifølge Daniel. Mens man tidligere kunne gå inn til sin lokale trevareforhandler og få akkurat det produktet man trengte, betjenes mange større byggevarehus i dag av ufaglærte eller unge ansatte.
– Bensinstasjoner er et eksempel på en bransje som også har gått vekk fra kompetansebiten til fordel for å servere mat. Tidligere kunne de ansatte ved en bensinstasjon alt; fylle bensin, skifte olje, og bytte dekk. I dag skal de selge pølser med brød, konstaterer Daniel.
Når kun det beste er godt nok
For «hjemmefikseren» og hobbyhåndverkeren, vil byggevarehusenes sortiment ofte være godt nok. For en bedrift som er avhengig av solide verktøy med en god kvalitet for å opprettholde en jevn flyt i produksjonen sin, så er kun det beste godt nok.
– Hos oss sitter det ingen organisasjon på toppen som bestemmer hva vi skal kjøpe inn og ikke, fremholder Daniel.
– Vi har også kunder som har hatt avtaler med de største leverandørene, men som har valgt å komme til oss for at vi faktisk hadde det de trengte uten at de måtte vente på en bestilling, tillegger Mladen.
I dag har høye priser på råvarer og transport gjort det vanskelig for mange aktører i Slipex sin bransje. Det har heldigvis begynt å stabilisere seg på flere områder, og nisjegrossisten med den høye produktkunnskapen ønsker nå å fortsette å levere god kvalitet til industribedrifter som setter pris på den høye servicegraden som familien Prpic kan tilby.
– Det er svært få nisjegrossister som oss igjen i Norge, og forhåpentligvis er det rom for oss i lang tid fremover, avslutter en forhåpningsfull Daniel Prpic.
